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互联网+电影票”鏖战暑期

    “《大圣归来》有成为暑期档票房黑马的潜质,我预期票房2亿元。”国产动漫电影《大圣归来》出品人路伟在电影上映前一周接受记者采访时称。但他只猜对了故事开头,却料不到结尾。
    《大圣归来》上映一周,票房已直逼3亿元,互联网电影票平台乐观地给出了6亿至7亿元的票房预估。
    “我现在要说《大圣归来》不仅仅是黑马,更是一个互联网现象级产品,这就是好内容加互联网的力量。”路伟感慨地说。
    互联网电影票市场仍处战国时代,远未一家独大,BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)都以不同方式入局。接下来,大数据选片、用户数据挖掘、产业内外资源整合将成精细化运营的标配。
    已经拿下半壁江山的互联网公司正在重构电影产业链格局。在既有的制片、发行、院线、影院、营销、宣传等长长的产业链都靠票房单一收入养活的情况下,互联网能从电影内外赚到钱吗?目前,埋头打市场的互联网公司都只能给方向,给不了答案。
    
从“二次元”到社交口碑
    在上市前的宣传营销冲刺阶段,路伟却意外地收获了互联网的“神助攻”。
    路伟对一部国产动画电影能否赚钱,一开始心里并没有底。“中国市场特别不成熟,追高额巨制。给成人看的动画片没人做,产业链也不知道怎么发行,怎么营销。”路伟一开始定的目标仅仅是保本,“如果能有1亿元的票房就很不错了”。
        实际上,投资人一开始都不看好动画片,这更逼迫《大圣归来》找低成本的营销之路。路伟坦承:“对于成本也就6000万元的片子,用在营销上的钱不可能太多,互联网营销成本低,要靠互动口碑传播。”“我们把互联网新生代定为第一核心用户。”“二次元”的营销让路伟坚定了互联网口碑营销的思路。接下来,他选择了和微影团队合作。在他看来,选择互联网电影票公司已经是标配,但选谁合作要看影片特质,选微影主要是看上了其背后的微信和腾讯平台。
    微影时代CEO林宁在互联网电影票务市场已经打拼多年。微影时代为《大圣归来》做了多轮营销。而这一次,在电影已经上映近一周之后继续投入营销,看重的正是“口碑”电影的后发力。
    除了微信等资源投入,微影还带来了其他产业资源。就在路伟和微影接触的同期,微影时代和另一家擅长营销的快消品牌加多宝签下合作协议。加多宝方面告诉记者,为了配合公司推出金罐包装,将和微影双方投入价值2亿元的市场资源,通过平台和终端派发微信电影票优惠活动,并参与电影推广宣传。
    路伟成了这次跨界合作的第一个受益人。他透露,正是在微影牵线下,加多宝在超市等渠道推放《大圣归来》的海报,在线下人流密集场景做了宣传推广。
    对于外界所称《大圣归来》未做宣传就成功的论调,路伟一笑置之:“我们只是没有完全按照过去电影宣发的方式运作,互联网时代,调动互联网各种资源才能出爆品。”    票补价格战和大数据
    眼花缭乱的营销售票战中,“票补”一直是最大武器。艺恩咨询副总裁侯涛告诉记者,票补并不是新玩法,线下售票时期,制片方就会拿出一部分预算做促销,“片方补贴的力度不会太大,一部片贴500万到1000万就已非常惊人”。
    淘宝电影卢岸辉则称,虽然互联网进行了补贴,但根据和发行方的结算规则,最终并非赔本买卖。在他看来,互联网带来的增量票房弥补了票补的投入。
    虽然市场舆论普遍认为互联网公司可能改变未来电影产业链格局,影响影院和院线的地位,但实际上各家互联网公司在这点上“野心不大”。几乎所有的互联网公司都强调,在线票务并非烂电影的救命稻草。卢岸辉说:“电影市场无论什么时候都是内容为王,电商能做的只能是锦上添花。”互联网企业亟需在价格战之外提供更多服务,增加用户粘性。猫眼电影负责人徐梧告诉记者,来自社区的评论、预期等大数据帮助其在过去两年多次选片成功。然而,某电影投资人则表示,片方在选择互联网公司合作时,其实并不太看重所谓大数据能力,主要还是看平台流量、补贴力度和过去的发行经验。
    不过这样的数据对电影票以及之外的其他业务来说非常重要,毕竟全场景覆盖的消费模式,不正是互联网巨头追求的吗?

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